Réservations GDS pour les hôtels : Tendances, marchés les plus importants et conseils de croissance

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Le GDS (Global Distribution System) ne fait peut-être pas les gros titres tous les jours, mais il s’agit d’un canal de distribution hôtelier puissant et éprouvé pour capter une clientèle corporate et internationale. Et si nous prenions un instant pour décoder ensemble les chiffres et tendances qui pourraient bien transformer votre perception de ce réseau ?

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Saviez-vous que les réservations d’hôtels par l’intermédiaire des GDS ont augmenté de +14,3 % entre 2023 et 2025 ?
Souvent considéré comme un outil ancien, le GDS reste pourtant un moteur de croissance fiable pour les hôteliers cherchant à attirer des clients internationaux et des voyageurs d’affaires; bref, des réservations à forte valeur.

Découvrons plus en détail ces chiffres, les dynamiques du marché et ce qu’ils peuvent apporter à votre établissement.

Entre 2023 et 2025, les réservations GDS ont augmenté de 14,3 %, ce qui témoigne d’une croissance régulière et constante :

+9.8% du 1er Janvier 2023 au 30 juin 2024
+4,2% sur la même période entre 2024 et 2025

Loin de s’essouffler, le GDS continue à s ’affirmer comme une source continue de revenus pour les hôtels.
→ Autrement dit : utilisé à bon escient, il peut devenir pour votre établissement un véritable accélérateur de croissance et de ventes directes à forte valeur.

Les clients du GDS ne se contentent pas de réserver des chambres, ils réservent des séjours de plus grande valeur.

392,7 € en 2023*
417,5 euros en 2024*
412,8 euros en 2025*

Bien que l’année 2025 ait connu un léger fléchissement (sous l’effet de séjours plus courts : 2,2 nuits contre 2,3 en 2024), la tendance générale reste positive.

*Période : 1er janvier au 30 juin

Ce qu’on peut retenir

La clientèle GDS a certes légèrement réduit la durée de ses séjours depuis l’an dernier, mais elle maintient un niveau de dépense moyen élevé, ce qui en fait un segment à la fois stable et rentable.

Si vous vous demandez comment affiner votre planification, voici quelques repères sur le rythme des réservations GDS qu’on observe d’une année sur l’autre:

Octobre → Souvent le mois où les réservations GDS arrivent en plus grand nombre, et où votre planning se remplit le plus vite.
Novembre → Préparez-vous, c’est le mois où vous recevrez le plus de clients GDS ! Mais attention : le panier moyen y est aussi le plus bas (séjours plus courts).
Juillet et août → Plus calme en volume, mais avec les valeurs de réservation les plus élevées (séjours de loisirs plus longs).
Décembre → Mois le plus creux, tant en termes de volume que de panier moyen.

Ce qu’on peut retenir

Planifiez vos prix et vos promotions en fonction de ces pics et de ces creux – anticipez la demande des entreprises en automne et maximisez les revenus des touristes en été.

Grâce au GDS, votre hôtel attire des réservations depuis une multitude de marchés, Mais lesquels exactement?

Pour les hôtels servis par D-EDGE – principalement basés en Europe et en Asie- voici le classement des marchés d’origine et leurs spécificités.

France – 21% des réservations | Panier : 277.7 € | 1.8 nuits → Entreprises, courts séjours, beaucoup de domestique, base constante.
États-Unis – 10,9 % |Panier : 901 € | 3,4 nuits → Longs séjours, clients haut de gamme, les plus dépensiers.
Allemagne – 9,4% | Panier : 342,2€ | 2,3 nuits → Combine pouvoir d’achat et durée de séjour légerement supérieure aux autres clients européens.

Asie (excl. Chine) → Panier : 535,7 € | 3,6 nuits → Voyageurs de longue durée premium.
Suisse → Panier : 501.7€ | 1.8 nuits → Courts séjours, mais le plus haut panier moyen d’Europe.
UK → Panier : 474.6€ | 2.1 nuits → Voyages plus courts, revenus élevés par nuit.
Pays-Bas → Panier : 366.8€ | 2.2 nuits → Milieu de gamme stable.
Australie et Nouvelle-Zélande → Panier : 304,1 € | 2,1 nuits → Dépenses modestes
Italie → Panier : 273.4€ | 1.8 nuits → Séjours Corporate assez courts et budgets plus restreints
Afrique du Sud → Panier : 182.6€ | 2.1 nuits → Niche, petite contribution.*Période : 1er janvier au 30 juin

Ce qu’on peut retenir

Les voyageurs américains et asiatiques constituent les marchés haut de gamme, combinant séjours plus longs et budgets plus élevés. En Europe, les français et italiens offrent une base solide avec, certes, des réservations plus courtes et des budgets plus maîtrisés, mais une régularité qui assure une constance appréciable.
Quant aux voyageurs suisses et britanniques via les GDS, ils génèrent un volume plus restreint, mais leur excellent revenu par nuitée en fait des marchés précieux à ne pas négliger.

Tous les GDS ne sont pas aussi performants sur tous les pays. Voici les plus utilisés par marché:

États-Unis et Australie → Sabre (80 % de réservations GDS).
France, Allemagne, Suisse, Pays-Bas → Amadeus (80 à 90% de part de marché).
Italie → Galileo.

✓ Bonne nouvelle : Avec la connectivité D-EDGE GDS, vous n’avez pas à choisir ! Votre hôtel est listé sur tous les principaux GDS, garantissant une visibilité totale sur chaque marché cible.

L’avis de l’expert GDS

Pour maximiser vos performances sur le GDS, ciblez les bons profils : soyez visible sur Sabre pour les marchés américain et australien, et sur Amadeus pour attirer les voyageurs européens. Mais comme nous l’avons souligné, avec D-EDGE votre hôtel est automatiquement représenté sur tous les principaux GDS. Résultat : vous bénéficiez d’une visibilité complète et pouvez rester ultra-réactif face à un changement de clientèle cible ou à un revirement économique.

Laurence Corrieras

Experte GDS

D-EDGE

Avec +14,3 % de croissance en seulement deux ans, des réservations à forte valeur ajoutée et une saisonnalité prévisible, le GDS demeure un pilier incontournable de la distribution hôtelière.

Pour les hôteliers, trois enseignements majeurs :

Équilibrez vos canaux → le GDS complète efficacement les OTA et les réservations directes.
Définissez votre clientèle cible → chaque marché apporte un profil client spécifique.
Anticipez la saisonnalité → prévoir les pics permet de maximiser l’occupation et les revenus.

Dans un environnement de distribution en constante mutation, le GDS conserve un atout rare : la stabilité alliée à l’opportunité. Pour les hôtels dont l’offre et le positionnement sont adaptés, il ne s’agit pas d’un simple canal supplémentaire, mais d’un véritable levier de croissance durable.

Chez D-EDGE, nous accompagnons plus de 17 000 hôtels dans l’optimisation de leur distribution grâce à une plateforme tout-en-un. Nous vous permettons :

🗹 D’optimiser votre distribution directe et indirecte avec l’un des channel managers les plus performants au monde.

🗹 De bénéficier d’une connectivité premium (avec des partenaires clés tels qu’Egencia, Booking, Opera (PMS), etc.).

🗹 D’être conseillé par une équipe dédiée qui vous accompagne dans l’optimisation de votre visibilité GDS.

🗹 De profiter de tarifs préférentiels négociés avec des agences de voyages et de nos guides pratiques pour bien choisir vos partenaires (consortia).