Consortia et TMC : notre guide 2027 pour préparer votre stratégie GDS
Les Global Distribution Systems (GDS) restent un canal clé pour capter la clientèle affaires et les voyageurs à fort pouvoir d’achat. Pour en tirer pleinement parti, les hôtels ont intérêt à rejoindre des programmes de Consortia et de Travel Management Companies (TMC).
Consortia et TMC : de quoi parle-t-on ?
Les Consortia sont des réseaux d’agences de voyages qui unissent leurs forces pour peser davantage sur le marché.
Les TMC, elles, gèrent les voyages d’affaires pour le compte d’entreprises clientes, avec des tarifs négociés sur l’hôtellerie, les vols, les voitures et le rail.
Rejoindre ces programmes permet à votre établissement de gagner en visibilité auprès des voyageurs corporate et de loisirs, d’obtenir un meilleur placement dans les systèmes des agences et de générer des réservations grâce à des tarifs négociés.
Mais avec autant d’acteurs et de conditions différentes, savoir par où commencer n’est pas toujours simple.
Ce que vous trouverez dans ce guide
D-EDGE a conçu un guide dédié à la saison Consortia 2027, réunissant toutes les informations essentielles sur les principaux programmes du marché : American Express GBT, BCD Travel, CTM, Direct Travel, Internova Travel Group, Navan, et bien d’autres.
Pour chaque programme, vous y trouverez :
- une description claire de l’offre,
- les prérequis pour candidater (remise, parité tarifaire, commission, disponibilité en dernière chambre…),
- les tarifs de participation,
- les échéances de soumission pour 2026,
- le mix de clientèle (corporate / loisirs).
Le guide détaille également les trois façons de s’inscrire à ces programmes, présente le partenariat D-EDGE x Smart eHotels pour externaliser votre distribution, et répond aux questions les plus fréquentes sur les tarifs, la parité ou l’engagement contractuel.
Vous souhaitez affiner votre stratégie Consortia pour 2027 ?
Laurence Corrieras, experte GDS chez D-EDGE, et Katie Seaton d’AMEX GBT partageront leur vision du marché, leurs bonnes pratiques et leurs recommandations pour vous aider à optimiser votre stratégie à l’approche de la saison Consortia 2027.
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